Réussir son plan fichier B to B

Objectifs :

  • Réussir son plan fichiers en B to B
  • Trouver les bons fichiers en B to B

Compétences visées :

  • Optimiser vos campagnes de marketing direct
  • Bâtir un plan fichier évolutif

Public concerné :

  • Responsable base de données
  • Responsable marketing
  • Assistante marketing
  • Responsable prospection

Plan du programme :

1. les Différents types de fichiers

  1. Les fichier internes (clients, prospects, liste négative..)
  2. La structure des fichiers B2B (adresse postale, adresse électronique)
  3. Les traitements de fichiers
  4. Les fichiers externes (compilation, comportement, méga bases, presse….)

2. les critères de qualité d’un fichier

  1. Les questions à se poser avant de louer un fichier
  2. Les acteurs du marché des fichiers (intermédiaires, courtiers, propriétaires)
  3. Exclusivité et conseil
  4. Les tests de fichiers

3. L’acquisition d’un fichier

  1. Les différents modes d’acquisition d’un fichier  (achat, location, échange)
  2. Les prix
  3. Les contrats

4. Le plan fichiers : cas concret

5. La mesure des résultats

Durée :

2 jours

Dates :

19 et 20 Mars 2012

10 et 11 Décembre 2012

 

 

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