Créer ou améliorer l’efficacité commerciale de son catalogue produit
Formation vente à distance: Objectifs
- Accroître sa pertinence d’analyse par l’édition d’un diagnostic de qualité
- Développer sa compétence marketing par une réflexion s’appuyant sur des outils marketing efficaces
Formation vente à distance: Compétences visées
- D’optimiser sa capacité de synthèse par l’édition d’un plan marketing structuré et complet
- Développer ses capacités de management organisationnel par le pilotage des actions à entreprendre
Formation vente à distance: Public concerné
- Responsable marketing
- Chef de projet
- Chef de produit
- Responsable catalogue
Formation vente à distance: Plan du programme
I- LES FONDAMENTAUX DU CATALOGUE
- Les enjeux du catalogue « on et off line »
- Le positionnement du catalogue dans le contexte stratégique de l’entreprise
- Les éléments marketing déterminants
II- L’ORGANISATION DE L’EFFICACITE DU CATALOGUE
- L’adéquation cible/positionnement
- L’organisation de la fréquentation du document
- L’optimisation de l’attrait du catalogue
III- LA MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION
- La réalisation de la copy strategy
- L’édition du « chemin de fer »
- La création du « fil rouge »
- Le plan promotionnel en question
III- LE PILOTAGE DU CATALOGUE
- La réalisation et le timing du plan d’action
- Le suivi et le contrôle des étapes clés
Formation vente à distance: Durée
2 jours
Formation vente à distance: Dates
7 et 8 Novembre 2011
FMO réalise régulièrement cette formation, sous la forme d’une formation inter entreprises.
La formation inter entreprises a de nombreux avantages et permet un partage d’expériences. Elle est notamment très efficace dans le cadre d’une formation vente à distance.
Consultez notre rubrique Formation inter entreprises pour connaitre les prochaines dates de formation inter entreprises .
